Distribution i fransk bygghandel – få era produkter listade

Distribution i bygghandeln liknar ingen annan kanal: här avgörs allt vid disken, filial för filial, inför en kundkrets av hantverkare som köper snabbt och kommer tillbaka varje vecka. För en tillverkare inom bygg eller verktyg kräver en listning hos Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat eller Point.P en ständig närvaro på fältet. Det är precis vad Go Distribution har erbjudit sina uppdragsgivare sedan 1994, i 31 departement i södra Frankrike.

Bygghandeln – en kanal med helt egna spelregler

Bygghandelns slutkund är ett proffs: murare, takläggare, gipsmontör, snickare. Han köper vid disken eller på materialgården, ofta på morgonen före bygget, och förväntar sig ett omedelbart besked om tillgänglighet och pris. En produkt som saknas i lagret den dagen är en produkt som ersätts av konkurrentens.

En annan särskillnad: köpbeslutet är i hög grad decentraliserat. Även i kedjor som är organiserade som inköpsgrupper behåller filialchefen ett verkligt handlingsutrymme kring sitt sortiment, sina lager och sina exponeringar. Ett nationellt avtal utan lokal förankring förblir ett teoretiskt avtal.

Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat, Point.P: starka och krävande kedjor

Bygghandelskedjorna utgör ett omfattande nätverk i Frankrike. Gedimat och Gedibois samlar cirka 490 försäljningsställen inom den kooperativa gruppen Gedex, medan BigMat uppger 329 försäljningsställen och över 3 400 medarbetare. Chausson Matériaux har å sin sida över 470 filialer, och Toulouse-koncernen har klättrat upp bland de allra största byggmaterialdistributörerna på den franska marknaden, efter Point.P (Saint-Gobain-koncernen).

För en tillverkare fungerar varje kedja enligt sin egen logik:

• Grupper av fristående handlare (Gedimat, Tout Faire, BigMat): varje medlem beslutar för sina filialer, den lokala relationen är avgörande;
• Integrerade kedjor (Point.P, Chausson Matériaux): starkare nationell styrning, men implementeringen måste drivas filial för filial;
• I båda fallen förblir säljaren vid disken den viktigaste föreskrivaren gentemot hantverkaren.

Vår metod: relationen filial för filial

Go Distribution bearbetar bygghandeln så som den ska bearbetas: på fältet, med regelbundna säljrundor. Våra agenter känner filialcheferna, självbetjäningsansvariga och säljarna vid disken i sitt distrikt, ofta sedan många år. Denna närhet omvandlar en listning till verklig försäljning.

Konkret gör vi följande för ert sortiment:

• presenterar era produkter för filialcheferna och tar upp order;
• ger utbildning till säljarna vid disken i era tekniska säljargument, för en säljare som förstår er produkt rekommenderar den till hantverkaren;
• följer upp lager, hyllplaceringar och exponeringar i självbetjäningsdelen;
• genomför aktiviteter och demonstrationer i butik;
• lämnar regelbunden rapportering och bevakar konkurrenterna inom er kategori.

Detta arbetssätt gäller för fästelement, verktyg, byggbeslag och personlig skyddsutrustning — produktfamiljer som våra agenter arbetar med dagligen för varumärken som SPIT och Difac. Se alla våra representerade varumärken.

30 år på fältet, 31 departement, cirka 1 700 försäljningsställen

Vår handelsagentur grundades 1994 och täcker 31 departement, från Bayonne till Marseille, i regionerna PACA, Occitanie och Nouvelle-Aquitaine. Sex handelsagenter med flera agenturer och en administrativ assistent bearbetar cirka 1 700 försäljningsställen, däribland de största bygghandelsfilialerna i södra Frankrike.

Vi arbetar inom ramen för ett exklusivt distributionsavtal: ni anförtror oss ert sortiment på vårt område, och vi driver det som om det vore vårt eget. Och om er produkt även hör hemma hos Setin, Foussier eller Legallais täcker vi också kanalen för industriförnödenheter, som kompletterar bygghandeln.

Vanliga frågor

Hur blir man listad hos Gedimat eller Tout Faire?

Dessa kedjor är grupper av fristående handlare: en central listning öppnar dörren, men varje medlem väljer själv vad som tas in i lager. Man måste alltså övertyga filialerna en efter en, vilket kräver en säljkår som är närvarande lokalt.

Varför anlita en handelsagent i stället för att anställa?

En agent med flera agenturer känner redan filialcheferna i sitt distrikt och arbetar på provision, utan fasta kostnader för er. Ni är operativa inom några veckor på ett område som en anställd säljare skulle behöva flera år för att bygga upp.

Vilka typer av produkter placerar ni i bygghandeln?

Främst verktyg, fästelement, byggbeslag, förvaring och personlig skyddsutrustning. Det är de produktfamiljer som våra agenter varje vecka presenterar vid diskarna och i självbetjäningsdelarna hos bygghandlarna i södra Frankrike.

Utbildar ni verkligen säljarna vid disken?

Ja, det är en hörnsten i vår metod. Säljaren vid disken ger hantverkaren råd direkt: om han behärskar era tekniska argument blir er produkt hans naturliga rekommendation.

Vilket geografiskt område täcker ni?

31 departement i södra Frankrike, från Bayonne till Marseille, i regionerna Nouvelle-Aquitaine, Occitanie och PACA. Våra 6 agenter genomför regelbundna säljrundor där året om.

Bygghandeln belönar de tillverkare som är närvarande på fältet, inte dem som nöjer sig med ett listningsavtal. Om ni vill att era produkter verkligen ska leva i Gedimat-, Tout Faire-, Chausson Matériaux-, BigMat- eller Point.P-filialerna i södra Frankrike, låt oss prata om det.