Outsourca säljkåren i södra Frankrike – extern säljstyrka

Att outsourca säljkåren i södra Frankrike innebär att ni anförtror försäljningen av era produkter till lokalt etablerade handelsagenter, i stället för att rekrytera och leda egna anställda säljare. För en fransk eller europeisk tillverkare är det den mest direkta vägen att bli närvarande hos distributörerna i södra Frankrike, från Bordeaux till Nice. Go Distribution har arbetat med detta sedan 1994, med 6 fältagenter och cirka 1 700 säljställen som besöks regelbundet.

Outsourca säljkåren: handelsagent med flera agenturer eller anställd säljare?

Att rekrytera en anställd säljare för att täcka södra Frankrike är en tung investering: fast lön, sociala avgifter, tjänstebil, resekostnader, tid för rekrytering och därefter upplärning. Och det krävs flera säljare för att på allvar täcka ett område som sträcker sig från Bayonne till Marseille.

En handelsagent med flera agenturer fungerar tvärtom: agenten ersätts med provision på genomförd försäljning, representerar flera kompletterande varumärken och känner redan inköparna i sitt område. Ni betalar bara för resultat.

Vill ni fördjupa jämförelsen kan ni läsa vår artikel varför outsourca säljkåren.

En extern säljstyrka som redan är etablerad hos 1 700 distributörer

Det verkliga värdet av en extern säljstyrka handlar inte bara om kostnaden. Det ligger framför allt i det nätverk som byggts upp besök efter besök under 30 år. Konkret får ni tillgång till:

• cirka 1 700 säljställen som besöks regelbundet: gardencenter, byggvaruhus, byggmaterialhandlare, industriförnödenheter och järnhandlare;
• agenter som personligen känner avdelningscheferna och inköparna i sitt område;
• presentation av era sortiment redan under kommande besöksrundor, utan någon fas av kall prospektering;
• ingående kunskap om varje kanals förväntningar: villkor, säsongsvariationer, merchandising.

31 departement täckta: från Bayonne till Marseille

Go Distribution täcker 31 departement i tre regioner: Nouvelle-Aquitaine, Occitanie och Provence-Alpes-Côte d’Azur. Varje agent bearbetar ett distrikt som denne besöker året runt.

• Nouvelle-Aquitaine: Bordeaux, Bayonne, Pau och deras upptagningsområden;
• Occitanie: Toulouse, Montpellier, Nîmes, Perpignan;
• PACA: Marseille, Nice samt hela kusten och inlandet.

Denna lokala förankring gör hela skillnaden: en inköpare hos en bygghandlare i Toulouse eller en avdelningschef på ett byggvaruhus i Marseille tar emot en kontaktperson han känner, inte en säljare på genomresa.

Så fungerar outsourcing med Go Distribution

Vår handelsagentur tar hand om hela säljfunktionen i fält, med stöd av en administrativ assistent för uppföljning av order och kundkonton:

• Säljrepresentation: presentation av sortiment, listning, orderupptagning, uppföljning av påfyllnadsorder;
• Aktiviteter och demonstrationer i butik för att få era produkter att sälja på hyllan;
• Merchandising: hyllplacering, exponering, efterlevnad av planogram;
• Marknadsstudier och konkurrentbevakning inom er kategori;
• Regelbunden rapportering: ni behåller en tydlig bild av aktiviteten på ert område.

Samarbetet bygger i regel på ett exklusivt distributionsmandat för det täckta området: en tydlig ram som förbinder båda parter på lång sikt.

För vilka tillverkare är outsourcad försäljning relevant?

Outsourcing av säljkåren riktar sig i första hand till tillverkare inom bygg och gör-det-själv, trädgård, järnvaror, verktyg, fästelement och personlig skyddsutrustning. Den passar särskilt bra om ni är:

• ett franskt SME-företag utan strukturerad säljkår i södra Frankrike;
• en europeisk tillverkare som vill sälja i Frankrike utan att starta dotterbolag;
• ett etablerat varumärke vars täckning av södra Frankrike fortfarande är ofullständig;
• en tillverkare som lanserar ett nytt sortiment och vill ha snabb återkoppling från fältet.

Varumärken som Rapid, SPIT, Mottez, Master Lock och Difac anförtror oss redan sina sortiment: upptäck de varumärken som agenturen representerar.

Vanliga frågor

Vad kostar det att outsourca säljkåren?

Handelsagenten ersätts med provision på den genomförda omsättningen. Ni har varken fast lön, sociala avgifter, tjänstebil eller resekostnader att bära: kostnaden är proportionell mot försäljningen.

Hur snabbt presenteras mina produkter för distributörerna?

Så snart mandatet är på plats integreras era sortiment i de 6 agenternas besöksrundor. De första mötena äger rum inom några veckor, eftersom säljställena redan besöks regelbundet.

Vilka distributionskanaler täcker Go Distribution?

Fem kanaler: gardencenter, byggvaruhus, byggmaterialhandlare, industriförnödenheter och järnhandlare. Era produkter styrs mot de nätverk som är mest relevanta för ert sortiment.

Måste vi bevilja territoriell exklusivitet?

Det är den arbetsram vi föredrar: ett exklusivt distributionsmandat för de 31 täckta departementen. Det garanterar ett ömsesidigt åtagande och en varaktig satsning i fält på era sortiment.

Är det förenligt med vår befintliga säljkår i övriga Frankrike?

Ja, det är ett vanligt upplägg. Många tillverkare täcker norra eller östra Frankrike i egen regi och anförtror oss södra Frankrike, där de saknar närvaro i fält.

Att outsourca säljkåren i södra Frankrike är att omvandla ett affärsutvecklingsprojekt till faktisk närvaro hos distributörerna, utan någon fast organisation att finansiera. Kontakta oss så utvärderar vi tillsammans potentialen för era sortiment i våra 31 departement.